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《科隆城市报》报道第三期来华班学员合作成果

时间:2015-04-07 浏览:

《科隆城市报》报道第三期来华班学员合作成果

《科隆城市报》报道第三期来华班学员合作成果

 

 

《科隆城市报》

特罗伊斯多夫,2015112

来自特罗伊斯多夫的女企业家

与中国建立友好往来

图中的一位就生于中国,另一位则曾在亚洲生活多年:嘉碧·汉顺和韶蓁·林优力奇在中国已建立起了广泛的人脉。新客户只要来到她们的公司,马上就可以从中获益。

图片下的说明:韶蓁·林优力奇和嘉碧·汉顺早在201411月的中国之行之前就已经与中国建立了良好的商务往来。

要想和中国企业家缔结贸易往来,决不能在首次接触时就开门见山地谈钱。有的德国企业以为,他们能通过网络找到中国的合作伙伴,这种想法是不切实际的。“中国人只愿意和他们自己信任的人做生意,”来自特罗伊斯多夫的嘉碧·汉顺说,“首先要气场相合,数字报表是次要的。”她与来自波恩的韶蓁·林优力奇合作,为德国企业在远东寻找合作伙伴提供专业的服务。

这两位合作伙伴,一个来自广袤中国的南方城市广州,一个则是特罗伊斯多夫本地人,在大学学习中文、印尼文和企业经济学毕业后,曾长期在中国、越南、香港和曼谷生活与工作。她们十一月参加的考察团以“为在中国开展商务做好准备”为主题——但事实上,两人早已做好准备,一接到联邦经济部和国际合作机构的邀请函,她们就整装待发,打算在中国一展身手了。

“来到中国的第三天我们就意识到,这里蕴含着无限的商机。”两位女企业家如是说。两人正在商议在波恩成立公司,她们的目标客户是有意在中国投资进行生产并且在中国市场进行销售的中小企业。“我们认为德国市场已渐趋饱和,” 林优力奇说,她是波恩一家光学电子设备公司的负责人。很多汽车配件行业的供应商希望进军中国市场。“我们能帮助他们在中国找到合作伙伴,这正是我们的长项。”她们说,很多客户都担心自己入手太迟,已经错过了最佳时机。其实,这种担心是毫无必要的。“现在进入中国恰逢其时。”两人的观点不谋而合。中国国内市场正在随着购买力的提升逐渐扩大。中国希望努力改变人们心中把“中国制造”等同于廉价商品的印象,这个国度“很快”就会摆脱世界廉价工厂的形象。“在中国,德国企业家很受尊重。”此外,两人还指出,提到专利或创意被剽窃的问题,大家也大可不必过于担忧。中国政府已经出台了知识产权保护法,国内就有三个仲裁法庭专门审理相关案件。此外,“现在我们也有很多手段和方法来保护自己的权益。”

另外,两人能为客户们提供的远远不止自己庞大的关系网。她们还会在客户初次接触中国之前为客户提供专业的培训,以防客户误入歧途,甚至客户企业的员工也能获得“热身指导”。其实,中国的企业家们早就这样做了,林优力奇和汉顺在提到未来发展时说。“中国企业的第一代创建者们已经渐渐进入了退休年龄。”而他们的继承者们“既时尚又开放,都在美国和欧洲受过良好的教育。”

在提到人权问题时,两位女士认为,德国企业应该保持开放的心态,做好亲身认识中国的准备。“大家应该亲自到中国去获得自己的感受和印象,”她们建议大家说,“在中国待上两年后再做评论。”汉顺女士肯定地说,中国定会让德国企业家获得出人意料的惊喜,因为“走在中国的大街上,你会听到更多的欢声笑语。”

 

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